Вопросы к Юристу

Как продать изделие ручной работы в Интернете?

Продавать поделки, сделанные своими руками, в интернете намного проще, чем любым другим способом. Преимуществ у такой торговли несколько:

  • Нет зависимости от места жительства – не важно, где вы живете – в маленьком поселке, где никто и никогда не купит бижутерию ручной работы, или в мегаполисе.
  • Не нужно навязывать свои украшения и сувениры очно, делать это удаленно легче, чем лично общаться с покупателем. Идеально для тех, кто стесняется продавать.
  • Одно и то же изделие можно выставить одновременно на нескольких площадках, при этом ничего не мешает продавать его параллельно в обычном магазине или на ярмарке.
  • Не придется тратить время на участие в ярмарках и подгадывать дни и часы.

Конечно, без усилий ничего продать не получится. Для извлечения максимальной прибыли товары рекомендуется выставлять на разных площадках – чем больше людей увидит поделку, тем больше желающих найдется.

Если вы пока даже не знаете, на чем хотите зарабатывать, загляните в наш раздел по заработку дома, а также посмотрите, какие хобби приносят дополнительный доход.

Тематические ярмарки рукодельниц

В сети десятки сайтов, специализирующихся на реализации изделий ручного труда. Чтобы начать работать, необходимо зарегистрировать на портале, ознакомиться с условиями работы и выставить свои товары.

  • Нет необходимости вникать в технические детали, изучать нюансы публикации и прочие моменты – все предельно просто и понятно.
  • На некоторых ресурсах есть защищенная система оплаты, а значит риск остаться без поделки и денег сведен к нулю.
  • Такие сайты имеют высокую посещаемость и широко рекламируются, поэтому не придется тратить много денег на продвижение и рекламу.
  • На ярмарке легко открыть свой мини-маркет, не платя за аренду хостинга и домен.
  • Можно выставлять любое количество товара – хоть одну поделку, хоть сотни.

Из недостатков стоит выделить:

  • Высокая конкуренция. Даже если покупатель придет на вашу работу, нет гарантии, что ему не понравится вещь конкурента.
  • Необходимость соблюдать правила ресурса, вплоть до запрета публикации личных данных и прямого общения с покупателями.
  • Есть плата за пользование или комиссия.

Где продать изделия ручного труда:

  • Ярмарка мастеров – популярный портал СНГ,
  • Handsforyou – русскоязычный проект,
  • Скафос – относительно молодой ресурс,
  • Etsy – международная торговая площадка,
  • Ebay – международный аукцион.

Социальные сети как рынок сбыта

Продажа изделий ручного труда через социальные сети может быть реализована одним из способов:

  1. На личной странице. Подходит, если поделок немного, и они интересны друзьям. Попросите друзей ставить лайки. Не забывайте указывать, что работа продается, и ее стоимость.
  2. Создание отдельной страницы. Нужно искать новых друзей, заинтересованных в предлагаемых товарах.
  3. Создание группы. Сообществу также нужна раскрутка. Группой придется заниматься – помимо товаров ручного труда, публиковать интересные материалы, устраивать конкурсы и розыгрыши призов.
  4. В чужих сообществах. Например, в группе нашего сайта в ОК есть такая возможность. Как правило, такие группы раскручены и привлекают тысячи посетителей, но и конкуренция здесь высокая.

Социальные сети нельзя отнести к надежным источникам продаж. Профиль или группу могут в любое время закрыть. В итоге сгорят все вложенные усилия.

Можно попробовать адресный поиск клиентов. Составьте шаблон письма, в котором предлагайте купить подарки сотрудникам, и отправьте его в небольшие компании.

Собственный интернет-магазин

Открывать интернет магазин рукодельнице стоит лишь в том случае, если товаров много и есть постоянное пополнение ассортимента. В магазине можно выставлять готовые работы ручного труда и предлагать изготовление на заказ.

  • Полная независимость от сторонних ресурсов.
  • Возможность самостоятельно оформить сайт, используя тематические фоны, иконки и прочие элементы дизайна
  • Можно напрямую общаться с покупателем.
  • Нет никаких комиссий с продаж.

Однако собственный магазин – непростая работа и необходимость денежных вложений. Его нужно обслуживать, рекламировать, «нести в массы». Остановимся на этом варианте более подробно.

Способы старта магазина в сети

Открыть свой интернет-магазин можно двумя способами:

  1. С помощью готового шаблона интернет-магазина, в который останется только добавить свои фото. Такие варианты предлагают специализированные ресурсы. Как правило, для небольшого объема продаж услуги бесплатные.
  2. Создать свой ресурс с нуля – арендовать хостинг, купить домен, сделать сайт. Если некому сделать, можно купить или найти бесплатный шаблон магазина. Этот вариант сложнее, зато полная независимость от внешних систем

Как открыть интернет-магазин с нуля, мы уже рассказывали, почитайте эту публикацию, если думаете над собственным проектом.

Сделайте на сайте несколько разделов. Не ограничивайтесь только продажами, публикуйте интересные материалы, это привлечет к ресурсу потенциальных покупателей и заказчиков.

Как привлечь клиентов к новому магазину

Запустить интернет-магазин по продаже товаров, сделанных своими руками, – лишь десятая часть успеха. Сайт нужно рекламировать и продвигать, чтобы он появился в выдаче поисковых систем. Существуют платные и бесплатные способы.

  • Писать интересные статьи на схожую тему, чтобы адрес в интернете находили люди, ищущие полезную информацию. Например, вы продаете кукол Тильда и шьете их на заказ. Напишите несколько материалов об этих куклах, а если никогда не писали тексты, то лучше закажите их профессионалам, которые не просто напишут статью, но и сделают так, чтобы она оказалась в поиске.
  • Постить пригласительные ссылки на свой сайт на форумах, в социальных сервисах и сетях, на других ресурсах в комментариях.

  • Размещать рекламные баннеры на сайтах с подходящей аудиторией. Это может быть ресурс для женщин или детской тематики, к примеру. Обратите внимание, что нет смыла публиковать рекламу по продаже поделок на сайтах для рукодельниц. Ищите клиентов там, где обитают «белоручки». Хорошо работает реклама на порталах с тематикой «что подарить» и модных обзоров (если подходит тема).
  • Купить рекламу в поисковых системах. Так ваш магазин окажется первым на выдаче по выбранному запросу. Главное – правильно его подобрать.
  • Заказать контекстную рекламу с оплатой за клики. Дешевле это сделать в тизерных сетях, дороже в Яндекс или Гугл.

Описание товара – как продавать словом

Далеко не все рукодельницы умеют продавать свои поделки, а большинство из тех, кто собирается делать это в интернете, как раз и относятся к тем, кто не владеет продажами. Не забывайте о конкуренции и не надейтесь, что посетитель это и есть покупатель.

В первую очередь научитесь делать красивые и качественные фото. Возможно, придется раскошелиться на новый фотоаппарат. Фотографии должны быть безупречны и максимально информативны. По ним клиент сможет выбрать и сделать заказ. Защищайте фото водяными знаками, чтобы их не использовали другие.

Основное продажное звено – слово, и если на ярмарке слова говорят, то в интернете их нужно писать. Это проще, так как больше времени и есть возможность все продумать. Откройте интернет-магазины других, посмотрите, что они указывают в описании товара, проанализируйте несколько конкурентов и сделайте лучше.

Должно быть указано:

  • Привлекательное и оригинальное название. Если это очередная кофейная игрушка, то дайте уникальное и яркое имя каждой.
  • Опишите параметры – высоту, ширину, вес.
  • Материал, из которого изготовлено изделие. Подчеркните его безопасность и экологичность, если это уместно.
  • Назначение вещи. Постарайтесь найти ей как можно больше применения, чтобы покупатель, понял, что ему это необходимо! Ели это украшение, напишите, к какому стилю оно подходит, если сувенир, то в какой дизайн оно впишется и кому лучше подарить.

Обязательно напишите, как и в какие сроки будет доставлено изделие ручного труда. Упомяните о бережной упаковке и гарантии. Уточните, что доставка поделки не входит в стоимость.

В сети есть даже специальные куры по организации продаж для рукодельниц. Можно найти бесплатные книги по продажным текстам.

Доставка и оплата – что нужно знать

Необходимо продумать доставку покупок клиенту. Следует изучить все возможные способы доставки к месту нахождения покупателя и выбрать самый выгодный для себя и удобный для клиента. Среди способов: почта, попутные автобусы или машины (передача через водителя), личная доставка (если близко).

В последнее время рукодельницы часто передают посылки через сервисы поиска попутчиков (типа бла-бла-кар). Это быстро и недорого. Иногда удается договориться даже о доставке к месту нахождения покупателя.

Оплата – самый важный вопрос. В идеале нужно работать только по предоплате. Удобнее всего получать платежи на электронные кошельки – это быстро и безопасно. Обязательно заведите карту Сбербанка, переводы между картами в этом банке проходят практически мгновенно. Ими пользуются 70% россиян.

Есть еще карта Мегафон, ее баланс привязан к счету телефона. В этом случае покупатель просто отправит деньги на номер, а у вас они окажутся на карте, с которой можно снять наличные или пойти в супермаркет.

Для тех клиентов, которые не хотят делать предоплату, есть наложенный платеж. В этом случае человек рассчитается на почте, а вы получите свой заработок почтовым переводом.

Полезные советы по увеличению рентабельности бизнеса

Чтобы заработать еще больше, совмещайте продажу готовых изделий ручного труда с мастер-классами по их изготовлению. Фотографируйте процесс работы, а затем описывайте действия и продавайте пошаговые уроки. Как это делать мы рассказывали в этой статье.

Если объемы вырастут, и вы перестанете успеваете шить, вязать, лепить или валять, придется брать помощников. Это практичнее и выгоднее, чем отказывать клиентам. Помощникам можно доверять самую простую работу. Их не составит труда найти среди родственников и друзей, желающих подработать.

Читайте, как заработать на поделках и получать доход от хобби, в других выпусках в нашем интернет-журнале «Женские увлечения». Высоких заработков вам и удовольствия от любимого дела!

И не забывайте, что любой доход облагается налогом. Когда вещи, сделанные своими руками, стабильно начнут приносить деньги, придется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Презентация своего творчества и общение с покупателями

Представление своего творчества во всей полноте существенно повышает рейтинг мастера. Если потенциальный покупатель имеет возможность увидеть не только ту работу, которая непосредственно выставлена на продажу, но и все остальные работы автора… получить общее представление об индивидуальном стиле и почерке… познакомиться с мастером персонально… это несомненно способствует продажам.

В то же время загромождать неформальным общением, архивом работ и т.п. свою тему в разделе Услуги мастеров и Handmade на продажу все-таки нецелесообразно - такая тема работает наиболее эффективно именно в качестве витрины, если в ней выставляются непосредственно предлагаемые на продажу авторские изделия.

Сейчас многие мастера ведут свои блоги, имеют персональные сайты, домашние странички или галереи на фотохостингах. В своей авторской теме с предложением услуг или продажей изделий мы предоставляем возможность дать ссылку на свой ресурс. А там, в свою очередь, можно разместить ссылку на авторскую тему.

Общение с покупателем - важная часть процесса продаж. Благодаря правильно найденному тону общения заинтересовавшийся пользователь, возможно, станет вашим покупателем, а человек, однажды купивший ваше авторское изделие, станет постоянным покупателем и хорошим другом. Ценность авторского изделия ведь и заключается именно в его уникальности, в том, что оно хранит тепло рук мастера, его добрый взгляд на мир, его творческую индивидуальность! Дружеское и доверительное общение, которое возникает между мастером и покупателем его работ, как нельзя лучше этому соответствует.

Гуру маркетинга утверждают, что основную прибыль приносят именно постоянные клиенты. Поэтому в наших интересах сделать все, чтобы, однажды купив ваше авторское изделие, покупатель захотел к вам вернуться, т.е. перешел в ту самую категорию постоянных клиентов. Разумеется, основную роль в этом играет качество вашего изделия и его адекватная цена, но правильная презентация своего ремесла и грамотно выстроенные отношения с покупателем тоже имеют огромное значение.

6 комментариев к записи “Как зарабатывать творчеством. На каких сайтах продавать изделия ручной работы?”

Татьяна я только начала заниматься ручной работой и создала свои магазинчики на некоторых сайтах скажите на вашем опыте какой сайт сработал в вашем случае?

Я продаю в осовном через контакт, редко через ярмарку мастеров.

Очень понравилась статья, спасибо огромное, понравился сайт https://craftstudio.ru/ буду публиковаться там и еще несколько выбрала) спасибо)

… Замечательная аналитическая статья, известного блогера и мастера! Однако, статья уже немного устарела. Хотелось бы, увидеть новые рекомендации от Татьяны.
Давно зарегистрировавшись по рекомендованным страницам, сделал печальный вывод… Из крупных сайтов hand made, работают, как и работали, лишь единицы. Судя по посещаемости, ЯМ в большом отрыве от всех остальных, превращаясь постепенно в рукодельное Авито. Где, без дополнительной оплаты, делать нечего…
in-dee.ru — замечательная и дружелюбная площадка, но не более. Как была в «серой» зоне, так и почивает, не интегрируя себя с поисковыми системами. У всех остальных, та же проблема. Какой бы замечательной не была торговая площадка, момент истины — в посещениях, просмотрах и продажах…
Бесплатной рекламы не бывает. Но и покупая рекламный продукт, необходима обратная связь и хоть маленькая, но отдача… Часть денег, хотя бы небольшая , должна идти на развитие сайта.
На запросы некоторых товаров в поисковых системах Я и Гугл, появляются только две площадки с соответствующими изделиями. Рекламировать не стану. Просто, поищите свои изделия через поисковики. Все сразу станет понятно. А тусоваться на площадке и ставить лайки себеподобным мастерам — пустая трата времени.
К сожалению, не нашел ни одной, действительно — живой и мотивирующей площадки..
Надеюсь, на свежую аналитическую статью, Татьяны!
Удачи всем!

….К сказанному выше. Многие рукодельники рекламируют «Свои любимые» сайты, вводя в заблуждение читателей и не задумываясь о чужом времени растраченном впустую, Ни один из сайтов, рекомендованных в комментах читателями этого блога, не выдерживает никакой критики! Есть много инструментов для проверки рейтинга и посещения сайтов. Приведу один пример сайта, который здесь рекомендовали…

94 сообщения

Сегодня прочитала и решила поделиться с вами. Мне кажется, очень полезная статья.

"Это упражнение хорошо подходит для добрячков, хороших людей, имеющих много совести и готовых ублажать кого угодно. Для тех, кто не просто работает за зарплату и получает свои деньги с клиента. Если вам не повезло и у вас именно такая работа, то вы имеете неплохой шанс сделать себя совсем бедным.

От вас требуется совсем немного. Вам надо видеть своих клиентов как бедных людей, входить в их положение, считать свои услуги (свой продукт, товар) неоправданно дороги, стесняться его стоимости. Тогда вы будете привлекать в свою жизнь таких клиентов, которые будут жаловаться на нехватку денег, на тяжелое финансовое положение, на долги и прочие напасти. Они обязательно будут требовать у вас непомерных скидок или вообще требовать отдать (продать, обслужить их)бесплатно. Если у вас именно такие клиенты - вы на верном пути к бедности!
Вы должны испытывать непреодолимые затруднения, когда нужно взять с клиента деньги за свою работу. Всячески избегайте и оттягивайте этот момент. Если это возможно, постарайтесь сделать вид, что за все уже уплачено и вы расстаетесь добрыми друзьями.

Ни в коем случае не берите с людей деньги, особенно большие! Заботьтесь о том, чтобы они заплатили как можно меньше! Найдите основание, почему они не должны платить вам. Например, люди бедные, они не могут много платить. Входите в их положение, особенно когда они жалуются на жизнь. Друзей и родственников, а также друзей родственников и родственников друзей, друзей друзей и родственников родственников обслуживайте бесплатно или за символические деньги. Вы же частный, порядочный человек!

Если вам дают больше, чем вы назвали, обязательно отказывайтесь со словами:"Что вы, что вы, это столько не стоит". Упирайтесь, если они все-таки попытаются вручить вам деньги. Наверняка таким способом они хотят унизить вас. Вы этого не позволите!

Вы будете удивлены, как много людей пожелают воспользоваться вашей добротой и как быстро это скажется на вашим финансовом положении. В худшую сторону, разумеется.

10 ПРАВИЛ, КОТОРЫЕ ПОДОЙДУТ ЛЮБОМУ МАСТЕРУ.
Текст был взят с ресурса www.adme.ru

Знаменитый нью-йоркский дизайнер Милтон Глейзер (Milton Glazer) рассказал, чему надо учиться дизайнерам.
Его речь Ten Things I Have Learned стала программной и очень скоро разлетелась на цитаты.

Работайте только с теми, кто вам нравится.
У меня ушло много времени на то, чтобы сформулировать для себя это правило. Когда я начинал, думал наоборот, что профессионализм это умение работать с любыми клиентами. Но с годами стало понятно, что самый осмысленный и хороший дизайн был придуман для тех заказчиков, которые в последствии стали моими друзьями. Похоже, что симпатия в нашей работе гораздо важнее профессионализма.

Если у вас есть выбор, не устраивайтесь на работу.
Однажды я услышал по радио интервью с замечательным композитором и философом Джоном Кейджем. Ему было тогда 75. Ведущий спросил: «Как подготовиться к старости?». Я навсегда запомнил ответ Кейджа: «У меня есть один совет. Никогда не ходите на работу. Если в течение всей жизни вы каждый день ходите в офис, однажды вас выставят за дверь и отправят на пенсию. И тогда вы уж точно не будете готовы к старости она застанет вас врасплох. Посмотрите на меня. С 12 лет каждый день я делаю одно и то же: просыпаюсь и думаю о том, как заработать себе на кусок хлеба. Жизнь не изменилась после того, как я стал стариком».

Избегайте неприятных людей.
Это продолжение первого правила. В 60-х работал гештальт-терапевт по имени Фритц Перлс. Он предположил, что во всех отношениях люди либо отравляют жизнь друг друга, либо подпитывают ее. При этом все зависит не от человека, а именно от отношений. Знаете, есть простой способ проверить, как влияет на вас общение с кем-нибудь. Проведите с этим человеком некоторое время, поужинайте, прогуляйтесь или выпейте вместе по стаканчику чего-нибудь. И обратите внимание на то, как вы будете чувствовать себя после этой встречи воодушевленным или уставшим. И все станет понятно. Всегда используйте этот тест.

Опыта недостаточно, или почему хорошее враг лучшего.
Я уже говорил, что в молодости был одержим профессионализмом. На самом же деле опыт это еще одно ограничение. Если вам нужен хирург, вы скорее всего обратитесь к тому, кто делал именно эту операцию много раз. Вам не нужен человек, который намерен изобрести новый способ пользоваться скальпелем. Нет-нет, никаких экспериментов, пожалуйста, делайте все так, как вы делали это всегда и как делали до вас. В нашей работе все наоборот хорош тот, кто не повторяет за собой и другими. Хороший дизайнером каждый раз хочет пользоваться скальпелем по-новому или вообще решает вместо скальпеля использовать садовую лейку.

Меньше не всегда лучше.
Все мы слышали выражение «лучше меньше, но лучше». Это не совсем правда. Одним прекрасным утром я проснулся и понял, что это скорее всего полная чушь. Оно, может быть, звучит неплохо, но в нашей области этот парадокс не имеет смысла. Вспомните персидские ковры, разве в их случае «меньше» было бы лучше? Тоже самое можно сказать про работы Гауди, стиль ар-нуво и много что еще. Поэтому я сформулировал для себя новое правило: лучше, когда всего ровно столько, сколько нужно.

Не доверяйте стилям.
Уверен, вы все видели иллюстрации Пикассо для «Неведомого шедевра» Бальзака. Он изобразил быка в 12 разных стилях, от натуралистичной манеры до абстракции в одну линию. В данном случае стиль понятие неактуальное. Глупо отдавать себя какому-то одному стилю, потому что ни один из них не заслуживает вас целиком. Для дизайнеров старой закалки это всегда было проблемой, потому что с годами вырабатывается почерк и визуальный вокабуляр. Но мода на стили опосредованна экономическими показателями, то есть практически математикой с ней не поспоришь. Об этом писал еще Маркс. Поэтому каждые десять лет сменяется стилистическая парадигма, и вещи начинают выглядеть иначе. То же самое происходит со шрифтами и графикой. Если вы планируете просуществовать в профессии больше одного десятиле

Смотрите видео: Как найти первых клиентов Как продавать изделия ручной работы (September 2020).